横浜の築20年四面採光マンションを高く売る事ができた体験談

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横浜の築20年のマンションを高値で売った体験談

神奈川県横浜市に分譲マンションを20年前に4500万円で購入し、20年住みました。

そして、この春に東京本社から大阪支社への転勤が決まったので、それに合わせて売却することにしました。

最初は、そのまま賃貸に出すことも考えましたが、不動産で利益を上げるメリットよりも「住まない不動産を所有する」リスクのほうが大きいと考え、売却することにしました。

ちなみにマンションのスペックは70平米の３LDK、5階建ての３階で南向き、駅から徒歩10分、築２０年、といったところです。

まず売却するにあたって、ネットの「マンション売却一括見積もりサイト」で相見積もりを取りました。

参考記事⇒不動産一括査定サイト33選ー評判も良い1番使えるサービスはコレ！

出てきた会社はすべて大手で、最終的に売却してくれた東急リバブルはじめ、ノムコムなど５社程度でした。

そこでそのうちの３社と、あとは地元密着の不動産会社１社に直接連絡して、都合４社に訪問査定をしてもらいました。

この４社にした理由は、大手はネットワークが広いので、幅広く販促活動をしてくれるだろうということを期待しました。

参考記事→売却するならどっち？！大手不動産会社でマンションを売るメリット

地元(地場)不動産会社でマンションを売るメリットとデメリット

※大手と地元不動産会社のメリットデメリットについては上記の記事で解説しています。

あと自分に置き換えて考えたときに、住みたい街があったらその駅に降りて、目の前にある不動産会社にとりあえず飛び込んで物件を探すだろうと思い、そういう見込み客の受け皿として地元密着の駅前に事務所のある不動産会社を１社入れました。

それぞれから出てきた見積額は、大体２０００万円から２２００万円程度で、公示価格、路線価格、近隣の同規模マンションの直近売却額などをベースにしたもので、それなりに妥当性があるものでした。

適正価格よりも高く売る！四面採光・採風の魅力

しかし、私にはある仮説があったので、それよりも高い売り出し価格にすることにしました。

その仮説とは、私のマンションのスペックはもう少し詳しく書くと、東西南北に窓があり、採光と採風がすべての窓から可能、という特徴があり、私自身その間取りというか特徴にひかれてこのマンションを購入していました。

であれば、同じようにその四面採光・採風に魅力を感じた人が１人でもいれば、多少高くても買ってくれるのではないか、という仮説です。

私のように個人でマンションを売る場合、最終的に買い手は１人なので、１人だけそういう人が現れればいい、と考えたわけです。

それで、２５００万円をベースに値引き対応分を８０万円足して、２５８０万円で売り出しました。不動産会社はどこも反対しましたが、押し切りました。

また不動産会社は１社ではなく、専任媒介契約で４社と契約し、売却駆動を競ってもらうことにしました。

その結果、３か月で買いたいという人が東急リバブル経由で現れ、思惑通り値引きを要求されたので８０万円引いて予定通り２５００万円で売却に成功しました。

後で聞いてみると、やはり四面採光にひかれたということでしたので、仮説は当たっていました。不動産会社からは「作戦勝ちですね」とほめてもらいました。